- Ders Programları
- Ders Planları
- Ders Bilgi Formları
- Lisans Ders İçerikleri
- Yüksek Lisans Ders İçerikleri
- Uzaktan Eğitim YL Ders İçerikleri
- Doktora Ders İçerikleri
- Sınav Programları
İşletme doktora programındaki derslerin amaç ve içerikleri aşağıdadır. Güncel içerikler Bilgi Paketi’nden alınmıştır; sitedeki önceki ders içerikleri sayfanın altında korunmaktadır.
Güncel Ders İçerikleri (Bilgi Paketi)
Doktora
1. Yarıyıl
Amaç: Bu dersin amacı, öğrencilerin bilimsel bir çalışmayı tasarlayabilme, araştırma sürecini hatasız uygulayabilme ve sonuçları rapor edebilme yeteneği kazanmasını sağlamaktır
İçerik: Ders kapsamında, araştırma problemini belirleme ve araştırmayı tasarlama, bir araştırmanın kavramsal çerçevesini hazırlama, hipotez kurma, evren ve örneklemi belirleme, veri toplama yöntemlerinden araştırma için en uygun olanı seçme ve veri toplama, ölçek geçerleme, ölçek geliştirme ve bunlara ilişkin analizleri yapma, hipotezleri test etme ve sonucu rapor etmeye yönelik bilgiler verilir ve uygulama yaptırılır.
Amaç: Bu dersin amacı; iletişim alanında araştırma sorusu geliştirme, kaynak tarama, araştırma yöntemi ve kuramsal çerçeve belirleme ve uygulama yapma yeterliliği sağlayarak, akademik araştırma gerçekleştirme ve tez yazma sürecine hazırlık çalışmaları yapmaktır.
İçerik: Dersin kapsamında; iletişim alanında kuramsal yaklaşımlar ve araştırma alanları, araştırma sorusu oluşturma ve konu belirleme uygulamaları, araştırma yöntemleri, tez önerisi hazırlığı, tez önerisinde içerik ve biçimsel konular, tez uygulama çalışmaları, tez uygulamasında danışman iletişimi ve çalışma yöntemleri gibi konular yer almaktadır.
Amaç: Bu dersin amacı İnsan Kaynakları Yönetiminin gelişimi, çalışma alanları, sorunları ve çözüm yolları konularında uygulamaya dönük bilgiler sunmak, İKY’nin stratejik yönünü, teknik işlevlerini ve İKY’nin yönetsel uygulamalarını güncel gelişmeler ışığında öğrenmektir.
İçerik: Bu derste öncelikle insan kaynakları yönetimi kavramı, tarihçesi, önemi, insan kaynakları fonksiyonları, İKY’nin davranışsal boyutu açıklanarak, İKY’de güncel konular, bu alandaki gelişmeler ve uygulamadan örnekler verilecek, aynı zamanda İKY alanında yazılmış güncel yerli ve yabancı makaleler okunup analiz edilecektir.
Amaç: Envanter, değerleme ve ölçek kavramlarının açıklanması, tüm bilanço ve gelir tablosu hesaplarının uygulamalı olarak envanter işlemleri ve muhasebe kayıtlarını açıklamak.
İçerik: Muhasebe dışı envanter, muhasebe içi envanter. Envanter ve değerleme: Dönen varlıklar, duran varlıklar, kısa vadeli yabancı kaynaklar, uzun vadeli yabancı kaynaklar, öz kaynaklar. Gelir ve gider hesapları, Temel mali tabloların düzenlenmesi: Bilanço ve gelir tablosu, Ticari kar ve mali kar, örnek uygulamalar üzerinde durulacaktır
Amaç: Temel finansal yönetim konularını ve temel finans teorilerini incelemek, birbirleri ile ilişkisini irdelemek ve bu konuları örnek olaylarla derinlemesine analiz etmek ve yorumlamaktır.
İçerik: Ders kapsamında temel finansal yönetim konularının birbirleri ile ilişkisi derinlemesine inceleceği için temel bilgilerde eksiklik olmaması önem arz etmektedir. Ders süresince Borsa İstanbul’a kote işletmelerin finansal verileri üzerinden örnek uygulamalar yapılacak ve analiz sonuçları detaylı bir biçimde yorumlanacaktır. Ayrıca temel finans teorileri konuları öğrenciler tarafından araştırılacak ve derslerde sunulacaktır. Derslerden önce ilgili bölümün kaynak kitaplardan okunarak derse gelinmesi tavsiye edilir. Dersin değerlendirilmesi vize sınavı ve araştırma projesi üzerinden yapılacaktır.
Amaç: Bu dersin amacı, Pazarlama ve alt süreçleri hakkında görüş sahibi olmalarını hedefler. Pazarlamanın tarihçesi, planlaması ve cevrasinin yanında Pazarlama Bileşenleri veya 4P adı verilen; Ürün, Fiyat, Tutundurma ve Dağıtım Hakkında bilgi sahibi olmalarını amaçlar.
İçerik: Bu ders pazarlama sistemi ve çevresel faktörler ile ilişkisi, pazarlama kavramının evrimini, pazarlama kurumları ve süreçlerini, pazarlama stratejisi ve planlamalarını, pazarlama araştırması ve pazarlama bilgi sistemleri, tüketici davranışlarını ve ürün, dağıtım, tutundurma ve fiyatlandırma stratejilerini kapsar.
Amaç: Kalite ve Toplam Kalite Yönetimi ile ilgili temel kavramları ve kalite yönetimi ile ilgili ilkeleri ve genel kuralları benimsetmek. Kalite kavramına ilişkin kalite yönetim süreci, kalite planlaması ve kontrolü ile ilgili bilgi ve beceriye sahip olunacak temek düzeydeki bilgileri n edinilmesini sağlamak
İçerik: Kalite, toplam kalite yönetimi ile ilgili temel kavramlara dair bilgiler anlatılacak. İşletme bazında kalite standartları çerçevesinde uyulması gereken yönetim sistemleri hakkında bilgiler verilecektir.
Amaç: Bu dersin amacı, modern muhasebe uygulamalarına altyapı oluşturan ilke ve kavramların incelenmesi ve muhasebenin temeli olan ölçümleme ve değerlemeye yönelik yaklaşımların öğrencilere benimsetilmesidir.
İçerik: Muhasebe Teorisine giriş, finansal muhasebe ve finansal raporlama konularında kavramsal çerçeve, muhasebe teorisinin yapısı, muhasebe teorisi ile ilgili bazı ileri konular incelenecektir.
Amaç: Günümüzde örgütler hiç olmadığı kadar hızla değişen bir çevrede hayatta kalma savaşı vermektedir. Örgüt içinde çalışan davranışlarını anlamak örgütün performansı için önemlidir. Bu dersin amacı öğrencilerin, örgütsel davranış bilim dalındaki güncel konulardan haberdar olmalarını, akademik ve iş yaşamında gittikçe dikkat çeken bu konuların önemini fark etmelerini ve literatürdeki çalışmalar ve ilgili kavramları öğrenmelerini sağlamaktır.
İçerik: Bu ders; örgütsel imaj, kimlik, örgütsel adalet, vatandaşlık, adanmışlık, örgütsel etik, örgütsel kimlik, örgütsel sessizlik, personel güçlendirme gibi birey ve örgüt düzeyindeki davranışlarla ilgili konulardan oluşmaktadır.
Amaç: Bu derste bir işletmedeki çeşitli operasyonların tasarımı, analizi ve iyileştirilmesine yardımcı olacak kavram ve tekniklerin öğretilmesi amaçlanmaktadır. Temel olarak ürün ve süreç tasarımı, kapasite planlaması, yerleşke ve yerleşim stratejileri, stok yönetimi, üretim yönetimi ve malzeme ihtiyaç planlama konuları üzerinde durulacaktır.
İçerik: Bu derste öncelikle temel üretim sistemleri hakkında genel bilgi verilecek, işlevleri ve çeşitleri tanıtılacaktır. Daha sonra üretim sistemlerinin tasarımına ilişkin konulara değinilecektir. Bu amaçla önce mevcut durum belirlenmekte daha sonra da darboğaz araştırması ile sorunlar saptanarak olası çözümler önerilmektedir. İş etüdü kapsamı içerisinde, önce ergonomik açıdan daha sonra metod analizleri yardımıyla iş ve iş yeri düzenlemeleri yapılmakta ve son olarak da düzenlenmiş iş sistemlerinin çeşitli yöntemler ile iş ölçümü yapılmaktadır. Bu noktadan hareketle bu derste bu içeriğin becerilerinizi geliştirmek üzere sizlere aktarılması konuları üzerinde durulacaktır.
Bu ders için Bilgi Paketi’nde ayrıntı kaydı bulunmamaktadır.
Amaç: Bu dersin genel amacı, temel finansal yönetim konularına analitik açıdan yaklaşmak, konuların birbirleri ile ilişkisini irdelemek ve bu konuları örnek olaylarla derinlemesine incelemek ve yorumlamaktır.
İçerik: Finansal Yönetim dersi, lisans ve yüksek lisans düzeylerinde görmüş olduğunuz finans eğitiminin analitik boyutta gelişmesini hedeflemektedir. Temel finansal problemlerinin çözümlenmesine ve yorumlanmasına katkı sağlayarak işletmelerin finansal stratejiler belirlemesine yönelik bir perspektif kazandırmak dersin kazanımları arasında yer almaktadır. Ders kapsamında temel finansal yönetim konularının birbirleri ile ilişkisi derinlemesine inceleceği için temel bilgilerde eksiklik olmaması önem arz etmektedir. Ders süresince Borsa İstanbul’a kote işletmelerin finansal verileri üzerinden örnek uygulamalar yapılacak ve analiz sonuçları detaylı bir biçimde yorumlanacaktır. Ayrıca örnek olaylarla temel finans konuları derinlemesine irdelenecektir. Derslerden önce ilgili bölümün kaynak kitaplardan okunarak derse gelinmesi tavsiye edilir. Dersin değerlendirilmesi vize, araştırma projesi anlatımı ve örnek olay projesi üzerinden yapılacaktır.
Amaç: Bu eğitimin amacı, markaların önemi ve tüketiciye ifade ettikleri,markaların yol haritalarının hazırlanması,markaların bugünkü durumunun derinlemesine incelenmesi ve markalarını nasıl yönetmeleri gerektiği konularında öğrencileri bilgilendirmek ve araştırmaya yönlendirmek.
İçerik: Bu ders, marka yönetimi ile ilgili temel ilkeleri, stratejileri ve teknikleri kapsamaktadır. Ders içeriğinde öğrencilerin markanın oluşturulması sürecinde marka yönetimi kararlarını alabileceği örnek bir proje geliştirmesi beklenmektedir.
2. Yarıyıl
Amaç: Bu dersin genel amacı, bir işletmenin finansal tablolarının finansal analiz teknikleri yardımıyla analiz edilmesi ve bu analiz sonuçlarının yorumlanarak işletme hakkında bir takım yargılara varılması konusunda ileri düzey bilgiler sunmaktır.
İçerik: Finansal Tablolar Analizi dersi, Tek Düzen Muhasebe Sistemine ve Türkiye Muhasebe Standartlarına uygun bir biçimde hazırlanan finansal tabloları tanımaya, bu standartlara göre düzenlenmiş finansal tablolar arasındaki farklı ayırt edebilmeye, finansal tabloları okumaya ve analiz teknikleri ile finansal tablolardan anlamlı bilgiler çıkararak finansal stratejiler belirlemeye yardımcı olacaktır.
Bu ders için Bilgi Paketi’nde ayrıntı kaydı bulunmamaktadır.
Amaç: Bu dersin amacı, öğrencilerin tüketici davranışlarını pazarlamacı bakış açısıyla kavramasını sağlamaktır. Tüketicilerin karar verme süreçlerinin, bu süreci ve davranışlarını etkileyen içsel ve dışsal faktörlerin nasıl farklılaşacağının ve bu farklılıkların firmaların pazarlama stratejilerini nasıl etkileyeceğinin anlaşılması hsağlamaktır.
İçerik: Ders süresince öncelikle tüketici davranışının bir bilim dalı olarak tarihsel süreçteki gelişimi tartışılacaktır. Tüketici davranışlarına giriş, tüketici davranışı pazarlama ilişkisi, tüketici davranış modelleri işlenecektir. Tüketici davranışını biçimlendiren bireysel farklılıklar, Tüketici yaşam tarzları ve pazar bölümlendirme üzerinde durulacaktır. Tüketici davranışını biçimlendiren psikolojik süreçler ve durumsal etkiler, Tüketici davranışını biçimlendiren sosyo-kültürel etkenler üzerinde durulacaktır.; Öğrenciler ara sınava kadar temel kavram ve ideolojileri öğrendikten sonra, final sınavına kadar olan ikinci yarıda öğrencilerin; Tüketici karar verme ve satın alma Davranışları, Tüketicilerin satın alma ve satın alma sonrası Davranışları, Tüketiciler nasıl düşünürler? Tüketicilerin bilişsel yapıları, Tüketici davranışları araştırmaları ve eni tüketici eğilimleri anlamaları sağlanacaktır.
Amaç: Teknoloji ve İnovasyon Yönetimi, şirketlerin stratejik ve işlemsel hedeflerini şekillendirmesini ve gerçekleştirmesini sağlayacak teknolojik yeteneklerin geliştirilmesinin ve uygulanmasının planlanması, yönetimi, denetimi ve koordinasyonudur. Günümüzde teknolojik değişimler yeni ürün, hizmet, süreç, kurumsal gelişim ve endüstriyel çeşitlilik açısından karşımıza sürekli olarak yeni güçlükler ve fırsatlar çıkarmaktadır. Bu fırsatları yakalamak, etkili ve dinamik bir Teknoloji Yönetimi aracılığıyla değere dönüştürmek gerekmektedir. Bu derste öğrencilere teknolojiyi nasıl kullanacakları ve yönetecekleri ile ilgili temel konular anlatılmaktadır. Dünyadaki ve Türkiye’deki yenilik stratejileri anlatılarak farkındalık oluşturulacak ve yenilikçi düşünme kabiliyeti kazandırılacaktır
İçerik: Teknoloji ve inovasyon yönetimi dersi, teknoloji ve teknoloji yönetimi ile ilgili temel kavramların edinilmesi, Teknoloji yönetimi faaliyetleri (Edinim, Kullanım, Tanımlama, Öğrenme, Koruma ve Seçme) ve Teknoloji yönetimi araçları (Patent Analizi, Teknoloji Yol Haritası, Değer Analizi), Araştırma -Geliştirme (Ar-Ge) ve Yenilik (İnovasyon) Yönetimi konularını içerir.
Amaç: Bu dersin amacı, pazarlama yönetiminin temel kavramlarını tanıtmak, pazarlama yöneticisinin karşılaşabileceği problemleri irdeleyip tartışmak, yönetim bakış açısını geliştirmek, çeşitli pazarlama problemlerine analitik çözüm yaklaşımları getirilmesini sağlamak ve yöneticilerin sorunların çözümüne ilişkin sonuç ve tavsiyeler oluşturma yeteneklerini geliştirmektir. Pazarlama yönetimi konularında bilimsel araştırma yapma, problem çözme, analitik düşünme, etkili ve rasyonel karar alma becerisi kazandırması yönüyle, yukarıda maddeler halinde sıralanan program yeterliliklerine yüksek derecede katkıda bulunmaktadır.
İçerik: Bu ders pazarlama sistemi ve çevresel faktörler ile ilişkisi, pazarlama kavramının evrimini, pazarlama kurumları ve süreçlerini, pazarlama stratejisi ve planlamalarını, pazarlama araştırması ve pazarlama bilgi sistemleri, tüketici davranışlarını ve ürün, dağıtım, tutundurma ve fiyatlandırma stratejilerini kapsar.
Amaç: Bu dersin amacı, öğrencilerin son yüzyılda meydana gelen işletme yöneticiliğe ilişkin düşünceler, teori tartışmaları, güncel eleştiriler ve yeni yaklaşımlar hakkında bilgi sahibi olmalarını,yöneticilik disiplininin düşünsel evrimine ilişkin birikim edinmelerini ve öngörülerini geliştirmelerini sağlamaktır.
İçerik: Temel Yetenek, Dış Kaynaklardan Yararlanma ve Stratejik Küçülme,Değişim Mühendisliği, Kriz Yönetimi, Zaman Yönetimi, Stres Yönetimi, Çatışma Yönetimi, Personeli Güçlendirme, Kariyer Yönetimi, Öğrenen Organizasyonlar, Şebeke Organizasyonlar, Sanal Organizasyonlar, Toplam Kalite Yönetimi, bu dersin içeriğini oluşturmaktadır.
Amaç: Türkiye de muhasebe uygulamaları, Uluslararası Muhasebe Standartları (UMS) ve Uluslararası Finansal Raporlama Standartlarının (UFRS) gelişimi ve önemi , temel esaslarını ve uygulamalarını öğrencilere tanıtmak ve standartların ekonomik çevre içindeki işleyişini göstermek amaçlanmaktadır.
İçerik: Türkiye Muhasebe standartları Kurulunun hazırlamış olduğu tebliğler ve Uluslararası muhasebe standartları kurumu tarafından yayınlanan standartlar doğrultusunda muhasebe standartlarının gelişimi, unsurları ile bu standartlar arasında öne çıkan muhasebe standartlarının incelenmesi yapılacaktır.
Amaç: Para ve sermaye piyasası araçları ve kurumları, finansal kurumların karşılaştıkları riskler, uluslararası piyasalar ve etkileşim, uluslararası yatırımlar ve küresel krizler hakkında öğrencileri bilgi sahibi kılarak, bu konularda öğrencilerin yorum ve analiz yeteneğinin geliştirilmesi.
İçerik: Finans piyasalarının işlemcileri ve çalışma prensipleri hakkında bilgi verebilme.;
Amaç: Bu dersin amacı öğrencilere pazarlama iletişimini oluşturan ilke ve uygulamalar hakkında bilgi vererek müşteriler ve diğer paydaşlar ile başarılı ilişkiler geliştirilmesine yönelik stratejik bir iletişim faaliyeti olan pazarlama iletişiminin işletme içerisinde planlanma, geliştirilme ve yürütülme süreçlerinin, bu süreçleri etkileyen faktörlerin ve çevresel koşulların anlaşılmasını sağlamaktır.
İçerik: Bu ders pazarlama sistemi ve çevresel faktörler ile ilişkisi, pazarlama kavramının evrimini, pazarlama kurumları ve süreçlerini, pazarlama stratejisi ve planlamalarını, pazarlama araştırması ve pazarlama bilgi sistemleri, tüketici davranışlarını ve ürün, dağıtım, tutundurma ve fiyatlandırma stratejilerini kapsar.
Bu ders için Bilgi Paketi’nde ayrıntı kaydı bulunmamaktadır.
Bu ders için Bilgi Paketi’nde ayrıntı kaydı bulunmamaktadır.
3. Yarıyıl
Amaç: Tez çalışması kapsamında öğrencilerin program süresince öğrendikleri bilgiler doğrultusunda alanlarıyla ilgili belirledikleri konularda özgün ve bilimsel araştırma yapmaları amaçlanmaktadır.
İçerik: Tez kapsamında öğrencilerin danışmanlarının kontrolünde gerçekleştikleri bilimsel bir araştırma çerçevesinde belirledikleri konu ile ilgili yapılan gelişmelerin değerlendirilmesi ve mevcut bilimsel yayınların takibinin yapılmasını içermektedir.
Bu ders için Bilgi Paketi’nde ayrıntı kaydı bulunmamaktadır.
Bu ders için Bilgi Paketi’nde ayrıntı kaydı bulunmamaktadır.
Amaç: İşletme alanında doktora yapan öğrenciler, derslerini başarıyla tamamladıktan sonra, yeterlilik sınavını almak zorundadır.
İçerik: Ders, öğrencilerin yeterlilik sınavına kendi kendine hazırlanmaları için almaları gereken bir bağımsız çalışma dersidir. Söz konusu hazırlanmanın kapsamında temel olarak şu konular yer almalıdır: Pazarlama, Üretim, Yönetim, Muhasebe, Finans.
4. Yarıyıl
Bu ders için Bilgi Paketi’nde ayrıntı kaydı bulunmamaktadır.
Bu ders için Bilgi Paketi’nde ayrıntı kaydı bulunmamaktadır.
Amaç: Bu dersin amacı doktora programı öğrencisinin tez önerisini hazırlamasıdır.
İçerik: Araştırma sorusu/ hipotez oluşturmadan başlanarak bir tez önerisi hazırlama süreci (yöntem, araç gereç, etik kurul, zaman planı v.b) uygulanacaktır.
Önceki Ders İçerikleri
Önceki ders içerikleri – Doktora
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL616 Sosyal Bilimlerde Araştırma Tasarımı ve Yöntemleri (Zorunlu) |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Ders kapsamında, araştırma problemini belirleme ve araştırmayı tasarlama, bir araştırmanın kavramsal çerçevesini hazırlama, hipotez kurma, evren ve örneklemi belirleme, veri toplama yöntemlerinden araştırma için en uygun olanı seçme ve veri toplama, ölçek geçerleme, ölçek geliştirme ve bunlara ilişkin analizleri yapma, hipotezleri test etme ve sonucu rapor etmeye yönelik bilgiler verilir ve uygulama yaptırılır. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL697 Seminer (Zorunlu) |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Doktora öğrencilerinin, tez konuları ile ilgili güncel ve eğitim öğretim sürecine katkı sağlayacak bir çalışmayı, bilimsel araştırma yöntemlerine uygun olacak şekilde hazırlayarak, topluluk önünde anlatabilme, tartışabilme ve iletişim yeteneğini geliştirmedir. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL605 Stratejik Pazarlama Yönetimi |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Bu dersin genel amacı, pazarlama yönetiminin temel kavramlarını tanıtmak, pazarlama yöneticisinin karşılaşabileceği problemleri irdeleyip tartışmak, yönetim bakış açısını geliştirmek, çeşitli pazarlama problemlerine analitik çözüm yaklaşımları getirilmesini sağlamak ve yöneticilerin sorunların çözümüne ilişkin sonuç ve tavsiyeler oluşturma yeteneklerini geliştirmektir. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL641 Üretim Yönetiminde Yeni Yaklaşımlar |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Yapay hayat / Buffon Needie Algoritması / Petri ağları / Çok ürün çok makine sıralama yöntemleri / Çok kriterli sıralama yöntemleri / Esnek üretim sistemlerinde yeni gelişmeler / Memetic / Simvatoloji. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL651 Finansal Yönetim |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Bu dersin genel amacı, temel finansal yönetim konularına analitik açıdan yaklaşmak, konuların birbirleri ile ilişkisini irdelemek ve bu konuları örnek olaylarla derinlemesine incelemek ve yorumlamaktır. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL625 Örgütlerde Davranış Teorileri ve Uygulamaları |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Ders kapsamında birey, grup, örgüt ilişkisi; örgüt içerisindeki birey ve grup davranışları; davranışları yönlendiren (liderlik, motivasyon, stres, güç ,çatışma, kültür, gibi) kavramlar; örgütsel davranışta güncel konular incelenmektedir. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL618 İşletmelerde Sosyal Sermaye Yönetimi |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Bu dersin genel amacı işletme doktora öğrencilerine önce sermaye literatürünü tanıtmak ve ardından işletmelerde sosyal sermayenin önem ve etkilerini görmesini sağlamak özellikle sosyal sermayenin inşası konusunda hem ulusal hem evrensel bakış açısı kazanmasını sağlamaktır. Bunun için öğrencinin sosyal sermaye klasiklerinin görüşlerini analiz edebilme ve sosyal sermaye öğelerinin işletmelere uyarlayabilme yeteneğini elde etmeleri amaçlanmaktadır. Bütün bunlar işletmelerde biriken sosyal sermayenin düzeyini ölçekle anlam kazanmaktadır. Dersin diğer amaçlarından biri de işletmelerde sosyal sermaye ölçeğini geliştirebilme düzeyine ulaşmaktır. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL612 Muhasebe Standartları ve Uygulaması |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | İşletmelerin uluslararası boyuta taşınmasıyla birlikte ulusal muhasebe standartları yetersiz kalmış ve uluslararası boyutta ortak bir dilin kullanılması gereği ortaya çıkmıştır. Bu derste öğrencilerimizden, uluslararası muhasebe standartlarının amacı, gelişim süreci ve Türkiye’deki uygulama esaslarını ayrıntılı bir şekilde içselleştirmeleri beklenmektedir. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL648 İnovasyon ve Değişim Yönetimi |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Bu derste öncelikle örgütsel değişim, inovasyon ve iç girişimcilik kavramları açıklanacak, değişimin nedenleri, hedefleri, değişime direnç ve değişim yönetimi konuları örnek olaylarla analiz edilecektir. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL613 Finans Teorileri |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Ders, geleneksel finanstan modern finansa doğru tüm finans teorilerini ve bu teorilerin finans hayatında nasıl yorumlanacağına dair bilgileri içermektedir. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL617 Aile İşletmelerinde Yönetim |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Öncelikle aile işletmeleri bütün boyutlarıyla ele alınacak, aile işletmelerini etkileyen iç ve dış faktörler irdelenecektir. Aile işletmelerinin kurumsallaşması ve sürekliliklerinin sağlanması için ileri sürülen öneriler üzerinde durulmaktadır. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL611 Muhasebe Teorisi |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Muhasebe Teorisine giriş, finansal muhasebe ve finansal raporlama konularında kavramsal çerçeve, muhasebe teorisinin yapısı, muhasebe teorisi ile ilgili bazı ileri konular incelenecektir. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL604 İleri Finans Teorisi ve Uygulamaları |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Temel finans kaynakları / yatırım kararı analizi / risk ve getiri / sermaye bütçelemesi ve risk / sermaye piyasası araçlarının / kar marjı politikaları / borç finansmanı / sermaye yapısı / vekâlet teorisi / finansal performans analizi / birleşme ve devralmalar / uluslararası finans / şirketlerin finansal kararlara etkileri |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL602 Stratejik Yönetim Muhasebesi |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Muhasebe prensip ve kavramlarına giriş, kayıt altına alma işlemi, hesaplarda düzeltme ve finansal tablo hazırlama, muhasebe döngüsünü kapatma, emtia ticareti operasyonunun muhasebeleştirilmesi, iç hesap kontrol ve kasa. Finans ve maliyet muhasebesinin temel kavramları; muhasebe bilgisini yönetimsel karar verme sürecine katmanın yolları ve araçları |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL615 Finansal Piyasalar ve Kurumlar |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Yatırımcılar tarafından alınan portföy kararları modelleri ve sermaye piyasalarında menkul kıymet fiyatlandırması / belirsizlik ortamında seçim yapma kuramı / menkul değer fiyatlarının stokastik nitelikleri / portföy kuramı / varlık fiyatlandırma modelleri / dönemsel yapı modelleri ve türev menkul değerlerin fiyatlandırması. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL619 Finansal Yönetimde Uygulamalı Araştırmalar |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Türkiye’de ve uluslararası sahnede giderek önem kazanan bir araştırma alanı ya da kuramının detaylı incelenmesi / özelleştirme / şirket birleşmeleri ve satın almalar / şirket üzerinde hak kaybı / halka arz / türev ürünleri ve finans piyasalarının gelişimi. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL633 Tüketici Davranışları Teorisi |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Tüketici / pazarlama sorunlarının çözümlenmesi için çok disiplinli alanlar üzerine kuramsal temel bilginin derinlemesine araştırılması / ayrıntılı tüketici davranışı modellerinin ölçümü ve evrimi üzerine farklı bakış açılarının katkıları ve uyarıları; tüketicinin korunması / “yeşil” tüketiciler / sağlık / pazarlama işlemlerinin toplumsal etkileri ve etik faktörler de dahil günümüz tüketici problemleri. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL637 Organizasyon Teorisi |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Bu dersin temel amacı, öğrencilerin organizasyon teorisi ve tasarımı felsefesini ve ilgili temel kavramlarını içselleştirmesi, geleneksel yapıların günümüz ihtiyaçlarına göre yeniden tasarlanmasını sağlayacak örgütsel tasarım yaklaşımlarını uygulayabilme becerisi kazanmasıdır. Belirlenen amaçlarına ulaşabilmek için ders aşağıda belirtilen temel kavramları ve konuları kapsamaktadır: Örgütsel etkililik, örgüt tasarımı, yetki ve otorite, kontrol, uzmanlaşma ve koordinasyon, örgüt kültürü, örgütsel değişimi etkileyen faktörler, bilgi birikimi ve örgütsel karar verme, öğrenen organizasyon, çatışma yönetimi. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL653 Güncel Pazarlama Sorunları |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Dersin akademik içeriği dönemden döneme değişen güncel pazarlama konularına göre belirlenir. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL661 İhtisas Muhasebesi |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Sigorta / turizm / bankacılık sektörü gibi sektörlerdeki muhasebe uygulamaları kapsamlı bir Şekilde ele alınmaktadır. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL639 Yatırım Analizi ve Portföy Yönetimi |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Dersin amacı öğrencilerin modern portföy kuramının esaslarını, varlık seçimi kriterlerini, korelasyon yapılarını, analiz ve tekniklerini kullanarak yatırım süreçlerinin değerlemesini yapabilmelerini sağlamaktır. Yatırım Analizi ve Portföy Yönetimi dersinde; portföy teorisinin esas ve teknikleri ele alınmaktedır. Bu bağlamda portföy yapısı, etkin sınır, korelasyon yapısı, basit tekniklerin uygulanması, optimum portföy yapısı, çeşitlendirme, Finansal Varlıkları Değerleme Modeli, Arbitraj Modeli, yatırım süreçlerinin analiz ve değerlendirmesi konuları ele alınmaktadır. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL643 Pazarlama Araştırması |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Pazarlama Araştırması; pazarlama araştırması problemlerini ve fırsatlarını tanımlamada kullanılan bilgiyle tüketicileri ve kamuyu pazarlamacıya bağlayan bir fonksiyondur ve pazarlama faaliyetlerini üretir, inceler ve değerlendirir, pazarlama performansını ortaya koyar, bir süreç olarak pazarlamayı anlamanın değerini artırır. Pazarlama Araştırması dersi; amaçta belirlenen konuları göstermek için gerekli bilgiyi belirler, bilgiyi toplamak için metot tasarlar, veri toplama sürecini uygular ve yönetir, bulgular ve uygulamaları iletir. Şirketin tüm pazarlama sürecindeki araştırmalarla ilgilidir. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL647 Tedarik Zinciri Yönetimi |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Bu dersin temel amacı, öğrencilerin lojistik ve tedarik Zinciri Literatürü hakkındaki bilgilerini tazelemek ve geliştirmektir. Ders kapsamında öğrenciler temel ve teknik bilgiler yanında Tedarik Zincirinin planlanması, kurulması, yönetimi, denetimi, geliştirilmesi ve karşılaşılan problemlere çözüm üretimi konusunda beceri kazanmış olacaklardır. Ders kapsamında lojistik bilimiyle ilgili temel araştırmalara yer verilmektedir. Lojistik temel kavramlar, tanımlarla birlikte, lojistik faaliyetler, Tedarik Zinciri Süreçleri netleştirilmektedir. Süreçlerin kurgulanması, planlanması, kalitatif ve kantitatif karar süreçleri; ekonomik ve finansal analizler, kullanılan istatistik yöntemler, maliyet analizleri verilmektedir. Tedarik zinciri organizasyonu, tedarikçi ilişkileri yönetimi, performans geliştirme, operasyon yönetimi, denetimi konuları üzerinde durulmaktadır. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL667 Muhasebe Bilgi Sistemleri |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Muhasebe raporları / muhasebe raporlarının hazırlanması ve yorumlanmasında kullanılan muhasebe ilkeleri / Değerleme ve raporlamada son gelişmeler / bilanço ve gelir tablosu ilkeleri ve uluslararası muhasebe standartları / Yönetim kararlarının alınmasında muhasebe bilgilerinin kullanılması / maliyetleme sistemleri ve yönetime sağladığı bilgiler açısından karşılaştırmalı olarak incelenmesi / fiili ve standart maliyetleme / tam ve değişken maliyetleme / iş sipariş prosedürleri / Maliyetleme sistemleri ile ilgili uygulamalar / Maliyet tahsisi / müşterek ürünlerde maliyetlerin hesaplanması / Satışların maliyet tablosu / Farklı amaçlarla farklı maliyetlerin sağlanması / finansal performans ölçümleri / Farklı amaçlarla farklı maliyetlerin sağlanması / bölümlere göre raporlamada uluslararası muhasebe standartlarına göre uygulamalar / İşletmelerde iç kontrol sistemi / İşletmelerde iç kontrol sistemine ilişkin uygulamalar / Yönetim denetimi ve kar planlaması / Muhasebe meslek etiği / Muhasebe denetçileri tarafından mali tabloların incelenmesi / yasal sorumluluk ve denetim raporları |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL673 Bilgisayar Destekli Denetim Teknikleri |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Bilgisayar destekli denetim tekniklerinin genel yapısı / Bilgisayar destekli denetim tekniklerinin tanımı ve unsurları / Sürekli denetim / Bilgisayar destekli denetim tekniklerinin türleri / Bilgisayar destekli denetim tekniklerinin faydaları / Veri analizi / Bilgisayar destekli denetim tekniklerinde verilerin güvenilirliliği / Bilgisayar destekli denetim tekniklerinin dökümatasyonu / Bilgisayar destekli denetimin denetim performansı üzerine etkisi / ACL tanıtım / Bilgisayar destekli denetim örnekleri |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL675 Stratejik Marka Yönetimi |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Marka yapılandırma ve yönetimi / Marka satınalma / Marka genişleme stratejileri / Marka statüsü / Marka yönetiminin tarihsel evrimi / Marka yönetimi ve stratejik yönetim / Marka yönetiminde pazarlama bilgisi / Marka denkliği / Marka kimliği ve Marka imajı / Marka çağrışımları ve konumlandırma ilişkisi / Markaya yönelik bütünleşik iletişim ve planlama konuları işlenecektir. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL649 Perakendecilik |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Perakendeciliğin dağıtım kanalındaki rolü / perakendecilerin diğer dağıtım kanalı üyeleri ile farklılıkları ve benzerlikleri / satış gelirleri / ürün hatları / sahiplik ve yönetimsel metodlar açısından perakendeciliğin tanımlanması / perakende yönetimi / perakendecilik trendleri. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL610 Pazarlama Bilgi Sistemleri |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Bilgi ve pazarlama yönetiminin ilişkisi / veri yönetimi sistemlerinin ve işletmelerin bilgi ihtiyacının gelişimi / pazarlama bilgi sistemleri yaklaşımı ve bilgi yönetimi / pazarlama bilgi sistemleri planlaması süreci / pazarlama araştırmaları ve pazarlama bilgi sistemlerindeki son trendler. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL653 Güncel Pazarlama Sorunları |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Dersin akademik içeriği dönemden döneme değişen güncel pazarlama konularına göre belirlenir. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL661 İhtisas Muhasebesi |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Sigorta / turizm / bankacılık sektörü gibi sektörlerdeki muhasebe uygulamaları kapsamlı bir Şekilde ele alınmaktadır. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL620 Bilgi Yönetimi ve Öğrenen Örgütler |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Bilgi, Örgütsel Bilgi Yaratma Teorisi / Bilgi Yönetimi Süreçleri / Bilgi Sistemlerinin Sosyal Epistemolojisi / Örtülü ve Açık Bilgi Kavramları ve Önemi / Bilgilerin Kodlanması, Koordinasyonu İşlenmesi Transferi / Bireysel Öğrenmelerden Örgütsel Öğrenmeye Geçiş / Öğrenme Türleri / Öğrenmenin Kurumsallaşması / Örgütsel Öğrenmeyi Zorlaştıran Nedenler ve Örgütsel Öğrenmenin Sınırları |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL626 Bütünleşik Pazarlama İletişimi |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | İletişim Kavramı ve Modeli / Pazarlama İletişiminin Amaçları ve Stratejileri / Bütünleşik Pazarlama İletişimi Kavramı / İşletme / Mal ve Hizmet Bilinirliğini Arttırmada Bütünleşik Pazarlama İletişimin Rolü / Pazarlama İletişiminde Medya Seçimi / Marka İletişimi / Reklam İletişimi / Sponsorluk İletişimi / Müşteri İlişkileri Yönetimi / İlişki Pazarlaması / Veri Tabanlı Pazarlama / Bütünleşik Pazarlama İletişimi Programının Geliştirilmesi / Pazarlama İletişim Programlarının Denetimi. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL652 Stratejik İnsan Kaynakları Yönetimi |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Rekabetçi İK stratejileri ve Şirket stratejisi ile ilişkisi / Stratejik İK planlama ve ilgili uygulamalar / İK‟nin fonksiyonel olarak etkinliği / İK faaliyetlerinin ölçülmesi ve değerlendirilmesi / İK işlevinin örgütsel performans üzerindeki etkileri |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL647 Tedarik Zinciri Yönetimi |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Tedarik Zinciri ve Yönetimi Nedir? / Stratejik Uyumun başarımında Tedarik Zinciri Stratejisi ve Rekabet Stratejisi / Tedarik Zinciri Kararları ve Kısıtları (Tesisler, Stoklar, Taşıma, Depolama vb.) / Tedarik Zinciri Ağ Tasarımı / Tedarik Zincirinin Planlaması (Arz, talep, stoklar vb.) / Tedarik Zinciri Yönetiminde Bilgi ve Haberleşme Teknolojileri ve E-İş |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL693 İşletme Sermayesi Yönetimi |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | İşletme sermayesi ile ilgili kavramsal açıklamalar / İşletme sermayesinin finansmanı / İşletme sermayesi ihtiyacı ve ihtiyacın hesaplanması / İşletme sermayesinin analizi / Nakit yönetimi / Alacakların yönetimi / Stokların yönetimi. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL619 Vergi Muhasebesi |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Muhasebenin temel kavram / ilke ve standartlarına göre yapılacak uygulama ile vergi mevzuatının düzenlemeleri arasındaki farklılıklar / vergi yasalarının muhasebeyi ilgilendiren hükümlerini ile temel vergileme problemleri / tacirler / tutulacak defterler / istisna ve muaflıklar / vergi tahakkuku / vergi stopajı / verginin ödenmesi / vergi ertelemesi işlemlerinin muhasebeleştirilmesi / katma değer vergisi uygulamalarının kaydedilmesi konuları dersin kapsamını oluşturur. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL631 Uluslararası Pazarlama Stratejileri |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Ülkelerin nasıl ve neden farklılaştığını açıklamak / global ticaretin ve finansal piyasaların ekonomisini ve politikasını sunmak / global işletmelerin yapısı ve stratejisini incelemek. Globalleşme/glokalleşme / ülke fonksiyonları / küresel para sistemi / global pazarlama stratejileri / global pazarlara giriş stratejisi ve stratejik ortaklıklar; ithalat ve ihracat / global pazarlama araştırması ve geliştirme / global pazarlarda pazar bölümleme ve hedef pazarın seçimi ve global olarak pazarlama karması yönetimi. |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL609 Modern Yönetim Teknikleri |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Toplam Kalite Yönetimi / Tam Zamanlı Üretim / Kanban / Kaizen / Gemba Kaizen / Jidoka / Kalite Çemberleri / Kalite Fonksiyon Göçerimi / Kalite Güvenliği ve ISO 9000 Kalite Standartları / Hoshin Yönetimi / Shingo Yaklaşımları / Benchmarking / Değişim Mühendisliği / Şebeke Organizasyonlar / Öğrenen Organizasyonlar / Outsourcing / İnkübatörler / Küçülme / Dengeli Puan Kartı / Seri Uyarlama / Temel Yetenek Teorisi / Personel Güçlendirme |
| Ders Kodu ve Adı: | İŞL635 Satış Gücü Yönetimi |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | Teorik 3 Saat / Hafta – Uygulama 0 / Hafta – Kredisi (Klâsik): 3 / ECTS; AKTS: 15) |
| Ders İçeriği: | Pazarlama ve satış / Satış ve satışçılık mesleği / Tüketim psikolojisi ve satın alma motifleri / Satışta iletişimin rolü / Satış süreci / Satış sunumu / Satışta itirazları karşılama ve satış kapama / Satış yönetimi / Satış planlama ve bütçeleme / Satış gücünün belirlenmesi ve yetiştirilmesi / Satış gücünün motivasyonu / Satışta performans ölçümü / Perakende noktasında satış / Gelecekte satışçılık mesleği. |
| Ders Kodu ve Adı: | İçerik |
|---|---|
| Kredi / AKTS: | |
| Ders İçeriği: |
Sınav ProgramlarıGüncel sınav programı duyuruları.